在人工智能的浪潮中，信息更迭以及AI工具变化的特别快，本文作者@深圳小王子从迷茫内耗到找到自己真正想要的
最后成功抓住机遇，一周内就谈下了一个四位数的大单，也许相比更优秀的大佬来说这个收益不高，但对于他来说已是成功前进了一大步
有时候我们低估了热爱的力量，有时候我们也低估了自己的能力，他的经历是AI时代个人成长与变现的缩影
无论你是AI领域的新手，还是寻求个人突破的创业者，这篇文章希望能够给你提供灵感和实用的策略。
01
一个普通程序员的破局之路
从迷茫内耗开始
前言
大家好，我是深圳小王子
今天这篇文章，我想跟你聊聊我自己的故事，一个普普通通的程序员，是怎样在 AI 这波浪潮里
从一开始的瞎模仿，到后来咬着牙坚持，最后靠着搞个人 IP，把整个赚钱的流程给跑通了。
我刚进社群的时候，也是啥都想试试，AI 视频、AI 绘画、AI 代码，一通乱搞，结果屁用没有
直到今年 5 月份，我才下定决心，专心搞AI 编程这个方向。
后来我干了件现在想想都觉得疯批的事儿——24 天里，我硬是做了 124 个 AI 小工具
也就是靠着这股疯劲，才让圈里的朋友第一次真正认识我，开始觉得“诶，这哥们儿靠谱”
你猜怎么着？就是这份信任，给我带来了想都不敢想的机会——后面短短 7 天，我接了超过 7000 块的商业订单
下面，我就把我如何一步步从埋头做产品，到打造个人IP，再到建立信任，最终成功接到订单的完整路径，掰开了、揉碎了讲给你听。
我希望自己踩过的坑和总结的经验，能给同样在探索AI变现、想做个人品牌的朋友，一份可以直接参考的实战手册。
我的工作
在投身AI浪潮之前，我和大多数程序员一样，过着不好不坏的日子
每天的工作是产品提需求、我来实现；测试提Bug、我来修改；周旋于开不完的会议之间，感觉生命都在被慢慢消耗
别看我各种开发框架用得飞起，在团队里也算个解决问题的小能手，但我心里清楚，自己不过是庞大机器上一颗随时能被替换的螺丝钉。
抬头看看，35 岁的坎儿就在那儿立着；再看看身边，全是比我年轻、比我还能卷的后浪
那个看不见的天花板，压得我喘不过气，对未来焦虑得不行。
后来，ChatGPT 和 Midjourney 一下子火了，我第一次感觉到了那种时代要变天的震撼
我花了一整个周末，就跟 ChatGPT 聊天，让它帮我写代码、写文章、写小说。我彻底被它的强大给搞懵了，但紧接着，后背一阵发凉。
它都能写基础代码了，那刚入行的程序员是不是要没饭吃了？
它的学习速度是我的几百万倍，我辛辛苦苦熬夜攒的这点经验，还有个屁用？
如果我现在不学 AI，是不是很快就要被公司优化了？
这种又兴奋又害怕的心情，搞得我那段时间天天自己跟自己干仗，内耗得不行
为了不被时代扔下车，我开始跟疯了似的学习，我就像一块海绵，不管三七二十一，市面上所有关于 AI 的东西都往脑子里塞。
AI 绘画： 我屁颠屁颠买了 Midjourney 的会员，天天研究各种咒语（prompt），做梦都想成为 AI 艺术家。但很快我就发现，自己半点美术功底都没有，画出来的东西除了那些看腻了的美女帅哥，根本没自己的风格，更别提卖钱了。
AI 写作： 我学了一堆 SOP 写作法，想去做自媒体、写公众号。但真对着一个空白文档，我还是一个字都憋不出来。我一个搞技术的，哪儿会什么情感表达、讲故事啊，写出来的文章干巴巴的，狗看了都得摇摇头走开。
AI 视频： 我又试着用 AI 工具搞视频脚本、配音、剪辑，想做个知识博主。结果发现，每个环节都是个技术活儿，东拼西凑搞出来的视频，连我自己都不想点开看第二遍。
那大半年，我就像个无头苍蝇，在 AI 的各个领域里到处乱撞，还参加了十几场线下关于AI的分享会。
我花了那么多时间和精力，结果呢？连个能让我扎下根、看到点儿希望的方向都没找到。那种感觉，就跟失业后玩儿命投简历，结果全都石沉大海一样，太无助了。
真正的转折点，发生在一个深夜。我又一次搞 AI 写作失败后，整个人都快虚脱了。我问自己：你到底擅长个啥？
答案明摆着：我最拿手的，不还是写代码吗？
我一下子醒过来了。我不该去追那些我根本不擅长的东西，我应该琢磨的是：怎么用 AI，来武装我最牛的武器——代码？
那时候，AI 编程、AI 智能体这些词开始冒出来。我看到有人用 AI 辅助开发，效率翻了好几倍。
也看到有人用 AI 做自动化工具，以前要好几天才能干完的活儿，现在分分钟搞定。
我明白了，我的战场，就应该是 AI 编程。
于是，我放下了所有乱七八糟的想法，不内耗了，把所有精力都 all in 在了这一个方向上。
02
24 天 124 个工具的疯狂挑战
开始挑战
当我一门心思扎进AI 编程这条路后，又遇到了一个新问题：我做了东西，怎么让别人看到我？怎么让别人相信我？
我学到最重要的一课就是：信任，是所有生意成交的基础。而你的作品，就是建立信任最硬的石头。
于是，我决定用一个最笨但也最猛的方法，来打造我的个人 IP——我公开立了个 Flag：24 天，亲手开发并上线 124 个 AI 小工具。
我做这个决定，不是为了炫耀技术，这就是一次我精心策划的个人品牌启动计划。目的有三个：
对外：让大家一下子就记住我。 当别人还在讨论 AI 能干啥的时候，我已经做出了 124 个应用。这个数字本身，就特别有冲击力，能让“深圳小王子 = 一个执行力爆表的 AI 开发者”这个标签，死死地焊在圈里朋友的脑子里。
对内：逼自己一把，野蛮生长。 每天 5-6 个工具的强度，逼得我必须用最高的效率去学、去做、去上线，把 AI 编程的整个流程，在最短的时间里摸得滚瓜烂熟。
着眼未来：为自己建立一个强大的案例库。 这124个工具，每一个都是我能拿得出手的实战作品。将来无论客户提什么需求，我大概率都能从这个案例库里，找出一个类似的项目来证明：这东西，我做过，我懂，我专业。
那个过程是真的苦，我几乎把所有业余时间都砸进去了，周末通宵都是家常便饭。
但每当我发“今天又搞定 5 个，总共完成 XX 个”时，就会感觉又离目标近了一步，继续加油
最后，当我搞定第 124 个工具时，我收获的不只是一个作品集网站，更是一个清楚、可信、独一无二的个人 IP
也正是这个 IP，给我带来了后面所有的生意。
我的高效工具链与实战复盘。
为此，我搭建了一套属于自己的高效工具链：
核心AI伴侣：Cursor，我的主力编程工具。
后端技术栈：Python + Flask。Python是因为它丰富的AI生态，而Flask则能让我最快速度搭建起后端服务。
前端技术栈：NextJS。它对独立开发者非常友好，几分钟就能生成一个可交互的页面。
快速部署：Vercel。从GitHub一键部署，让我彻底告别了服务器运维的烦恼。
项目管理：飞书。我用看板清晰地管理着124个工具的开发进度。
为了让大家有更直观的感受，我复盘一下其中**“全网热点新闻聚合器”**的诞生过程
这个工具的需求很简单：我不想每天打开好几个APP去看热搜，就想在一个页面里全部搞定
需求： 每天需要打开好几个网站（微博、知乎、抖音、百度）才能看完热搜，很麻烦。我想做一个页面，把这些热点聚合在一起。
第一步：用 AI 生成核心后端代码 （用时 30 分钟）
我打开Cursor，新建一个app.py文件，然后对AI下达了第一个指令：
# 角色
你是一位精通 Python 爬虫和 Web 开发的专家。
# 任务
我需要你编写一个基于 Flask 的 Web 应用。这个应用需要包含 4 个 API 端点，分别对应：
– /weibo：抓取微博热搜榜的 TOP10，返回 JSON 格式数据，包含排名、标题和链接。
– /zhihu：抓取知乎热榜的 TOP10，返回 JSON 格式数据。
– /douyin：抓取抖音热榜的 TOP10，返回 JSON 格式数据。
– /baidu：抓取百度热搜的 TOP10，返回 JSON 格式数据。
# 要求
– 使用 Playwright 进行网页抓取。
– 注意处理可能出现的网络请求错误。
– 代码结构清晰，注释完整。
AI在大概3分钟内，就生成了完整的 Flask 应用代码。我只需要根据每个网站的实际 HTML 结构，微调 CSS 选择器，后端就完成了。
第二步：用 AI 生成前端界面 （用时 30 分钟）
我新建一个frontend.py文件，准备用 Flask 来构建界面。
# 角色
你是一位精通 Python Flask 的前端开发专家。
# 任务
我需要你编写一个 Flask 应用。这个应用需要：
– 页面标题为“全网热点聚合”。
– 创建 4 个标签页（Tabs），分别命名为微博、知乎、抖音、百度。
– 在每个标签页中，调用对应的本地 API（例如：http://127.0.0.1:5000/weibo），获取数据。
– 将获取到的热点新闻，以带链接的有序列表形式展示出来。
– 添加一个刷新按钮。
AI 同样迅速地生成了前端代码。我只需要运行这两个 Python 文件，一个功能完善的热点新闻聚合器就跑起来了。
第三步：调试、优化和部署 （用时 1 小时）
剩下的时间，我主要做了：
处理反爬： 发现某个网站直接请求会被拒绝，于是向 AI 求助，它告诉我需要在请求头里加上User-Agent来模拟浏览器。
增加缓存： 为了避免每次刷新都去重新抓取，我让 AI 帮我增加了一个简单的缓存机制。
一键部署： 我将代码推送到 GitHub，然后在 Vercel 上关联仓库，点击部署，几分钟后，全球用户都可以访问我的这个小工具了。
就这样，一个原本可能需要一天开发时间的工具，在 AI 的深度辅助下，2 小时内就从想法变成了现实
我将这个模式复制了 124 次，虽然过程极其辛苦，但我的信任高墙也随之建立。
03
我是这么琢磨赚这个钱的
如果说前两章讲的是我干了啥，那这一章，我想跟你聊聊我是怎么想的。我心里到底是怎么挣扎、怎么开窍的
这部分内容，都是我跟一位前辈真实聊天记录里悟出来的，比任何方法论都更能让你看清一个普通人是咋在 AI 浪潮里找到自己位置的。
第一步：找不着北？那就先学别人走路
刚决定死磕AI 编程的时候，我其实特别慌，脑子里一片空白。我能想到的最笨、也最直接的办法，就是模仿
我在圈子里找到了一位已经做出名堂的前辈，开始像素级地研究他——看他的个人博客怎么搞，付费社群怎么玩，甚至连他文章怎么排版，我都学。
我专门跑去请教他，说我准备先模仿他的模式跑起来，他非常大方地告诉我，让我尽管用，并点拨我：先用内容吸引流量，再用流量实现变现
这句话给了我一颗定心丸，也让我彻底想通了：在起步阶段，模仿不是抄袭，而是最高效的学习方式。
于是，我不再纠结，马上开干。我搭了个个人网站，取名fuyeai，意思是“副业AI”，然后就开始玩命地更新 AI 小工具。
第二步：有了流量，咋办？
在我那个24 天 124 个小工具的挑战搞得火热的时候，我的网站和社交媒体开始有人关注了
这时候，第二个问题来了：有了流量，是应该马上搞个贵的课程卖，还是应该继续攒人？
我当时特别上头，一度想直接搞个高价的服务出来。但还是跑去请教了那位前辈，他一句话就把我给点醒了：前期别把劲儿花在搞重度服务上，不划算
他建议我，先用一个便宜的陪伴群把最认可我的这波人接住。
这个群的目的不是为了赚钱，而是为了筛选出我的核心用户，一边给他们提供价值，一边也给我未来的高价产品攒下第一批铁杆粉丝。
关于定价，他也给了我一个黄金法则：可以涨价，但降价会很麻烦
于是，我立刻调整策略，搞了个付费星球叫“AI 编程实战避坑圈”，门槛低到离谱——39 块钱。
这个决定在当时看好像亏了，但事后证明，它为我后来接大单、搞社群裂变，打下了最坚实的基础。
第三步：玩命干活和第一次变现的恐慌。
路线定下来之后，我就进入了疯狗模式。付出很快就有了回报。
一位在即刻上有几千粉丝的博主，无意中发现了我的网站，还公开推荐了我
那一瞬间，流量哗一下就涌了进来，更重要的是，开始有人直接问我：你有什么付费产品吗？
说实话，我当时慌得一批，那种感觉，就像你一直在靶场打靶，突然被推上了真战场
我又跑去求助前辈，他回了我几个字，简单粗暴：单次咨询，299 元。
他点醒了我：别想那么复杂，先把第一步迈出去，赚到钱。把流程跑通，前期赚多赚少无所谓
我茅塞顿开。于是，再有人问，我不再支支吾吾，而是直接、自信地说：“单次咨询，299 元。”
很快，我就成交了第一单，钱虽然不多，但它帮我跑通了从流量到信任，再从咨询到付费的最小闭环，这给了我巨大的信心。
第四步：我不能只当个工具人。
我的小工具越来越多，但我发现一个新问题：做这玩意儿的人也越来越多了，这个领域变得非常卷，我最开始靠着 100 多个工具建立的优势，正在快速消失。
我意识到，我不能只停留在做工具上，我必须向创造商业价值转型。
于是，我开始了第二次转型：AI 编程接单。我把大部分精力，都花在了接真实的商业项目上
我混迹在淘宝、闲鱼、小红书这些地方，不管啥单子都接，目的不是为了赚钱，而是为了：
了解市场： 搞清楚现在市场上到底需要啥，哪些活儿客户愿意给大钱。
积累案例： 把每个单子都当成一个能拿出去吹的案例。
锻炼综合能力： 接单不只是写代码，还考验你跟人沟通、报价、管项目、交活儿这一整套能力。
在此期间，我得出一个血泪教训：主动去二手平台接单，远不如靠个人IP吸引直接客户。
前者利润微薄，大头都被中介拿走；而后者不仅利润高，沟通起来也高效省心。
这个教训，让我下定决心，后面必须自己搞个人 IP，自己做流量渠道
我不能再当一个只会写代码的工具人，我得开始琢磨怎么布局我的生意，怎么当一个真正的操盘手。
第五步：把踩过的坑，变成别人的路。
当我在接单过程中攒了一大堆案例和经验后，我发现，这些东西本身就是最好的教材。
我踩过的坑、我总结的报价技巧、我打磨出的项目流程，对于那些还在门外瞎转悠的新手来说，简直是无价之宝。
从一个迷茫的模仿者，到自信的赚钱人，再到如今的赋能者。这时我才发现，自己已经不知不觉地打造出了一个完美的赚钱飞轮：
通过做项目积累案例和经验，然后分享这些案例去吸引流量和信任，从而接到更高价值的订单，或是把经验包装成课程。在这个教学相长的过程中，自己的能力也越来越强，又能支撑我去做更牛的项目。
这是一个能持续转下去，越转越大的正向循环，回头看这条路，每一步都挺难的，但每一步都算数。
我现在不为未来焦虑了，我知道，只要我坚持实战、复盘、分享、赋能这个循环，就一定能在AI变革的浪潮中，稳稳地站住脚跟。
04
开始变现接到第一个四位数单子
如果说，我玩命做那124 个工具是给我自己打地基，那么后面接到的商业订单，就是这栋楼的封顶时刻。
它清清楚楚地证明了，我搞个人 IP 这条路，是走得通的。
下面，我就拿一个 4500 块的单子来当麻雀，给你解剖一下，原原本本地告诉你，我是怎么把之前攒下的那点儿信任和名气，变成一份实实在在的合同的。
这个故事里的所有细节，都来自我跟客户真实的聊天记录。
这个单子是怎么来的？高质量圈子的朋友推荐。
这个单子不是我在淘宝、闲鱼上找的，而是来自付费社群，你看，这就是高质量圈子的价值，能给你带来信得过的客户。
需求是咋从飞书文档变成独立网页的？
最开始，客户的需求特别简单，就是想做一个能生成 4 种不同风格短视频文案的 AI 工具。
因为她之前看到小红书上有博主用飞书文档实现了类似的效果，所以她最初的想法，也是让我交付一个飞书文档。
这是一个关键点。我多问了一句，才知道客户的核心目的是要把这个工具给她的学员使用。我立刻意识到，直接交个飞书文档，后面肯定有大坑。
我： 因为飞书的限制，会使用私人的 Coze 密钥，如果交给学员配置的话，会存在泄露的风险（因为调用 Coze 的工作流会有费用的消耗）。
我没有光说不行，而是立刻给了她一个更好的方案：
我： 若是给学员使用的话呀，可以在 Coze 搭建一个可视化界面，或者是使用 AI 编程做一个网页（支持学员登录）。AI 编程做出一个网页，会更加美观，文案效果跟小红书一样的。同时把链接发给用户即可。
经过来回沟通，我们终于达成共识：为了方便她学员使用，也为了安全和以后升级，我们把方案从飞书文档，升级成了独立网页应用
这里有一个关键心得： 不要只做一个被动执行的开发者，要主动成为客户的顾问
多问一句“您用这个主要是为了解决什么问题？”，深挖他背后的商业目的，你才能给出真正有价值的方案，而这恰恰是你提升项目价值和报价的底气所在。
价格是怎么从 4000 涨到 4500 的？
方案一升级，工作量也跟着上来了，我肯定得重新报价。
我： 因为功能上比之前的飞书文档多了会员功能，可能价格上也会贵一些，4500 元，不知道是否能接受？
我把涨价的理由说得很清楚——增加了会员功能，这是一个实实在在的新增工作量，也是对客户更有价值的功能
客户在理解了网页方案的好处之后，特别爽快地就答应了。
没签合同，这事儿靠谱吗？
有意思的是，关于要不要签合同，我俩都觉得，既然是朋友介绍的，口头约定就行。
我想分享一个心得： 这种君子协议能够成立，有两个基本前提：一是基于圈子好友推荐带来的高度信任，二是在项目开始前有了一份双方都认可的、清晰的书面需求。 这份需求文档，就是我们之间最好的“软合同”。
当晚，我根据聊天内容，整理了一份飞书文档发给客户。客户又在上面做了非常细致的修改和补充，最终搞出了一份完美的验收单
这份清晰的需求文档确认后，我们敲定了付款方式：客户先转 20%的定金，项目验收后再付尾款。项目正式启动。
05
我的私藏干货
下面这些经验，都是我用真金白银和通宵的夜晚换来的，希望能帮你捅破从0到1那层窗户纸。
干货一：如何引流并打造个人品牌。
打造个人IP，第一步是选对主战场。我的经验是，不同平台玩法不同：
小红书是视觉化的，适合发一些AI作图、AI生成视频这类酷炫成果，容易火，但引流管得严。
闲鱼更像个集市，可以直接挂出程序定制、代码修改的服务，适合新手接点小活儿练手。
知乎、掘金这类技术社区，是打造专家人设最好的地方，需要你输出有深度的干货，吸引来的客户质量会非常高。
选好平台后，内容创作是关键。以小红书为例，我总结的套路是：封面要用统一的风格；标题一定要勾人。
多用“普通人也能学会”、“我用AI帮我打工”这类句式；最后，内容节奏上，先说用户痛点，再给解决方案，接着展示成果，最后自然地引导关注。
干货二：商务谈判，让你的价值最大化。
当客户找来时，快速判断对方的真实意向至关重要。真正想合作的客户，会直接问“这个功能能做吗？”、“要多久？”
而那些一上来就问“怎么收费？”、“能便宜点吗？”的，大概率只是在比价。
报价时，不要太死板。我总结了两个小技巧：
锚定报价法： 先报一个略高的价格，再适时给予一个小优惠，让对方感觉占了便宜。
套餐选择法： 提供一个800的基础版，一个1200的专业版（界面更好看，还带视频教程），多数人会倾向于选择更完整的方案。
付款方式上，一定要主动提出分阶段付款，这既是保障自己，也是给客户安全感。
干货三：漂亮交付，让客户成为你的回头客。
接到单子只是开始，漂亮的交付才能让你赢得口碑。
开工要有仪式感： 正式地告诉客户“老板，订单收到，谢谢信任！我这就开干，预计周三晚上10点前，给您发第一个预览版。”
主动汇报进度： 比如晚上发一条“老板晚上好，今天数据抓取模块已经搞定，很顺利。”这能给客户巨大的安全感。
优雅处理加需求： 先肯定“这个想法太棒了！”，再隔离“这个功能不在咱们一开始说的范围里，我可以单独给您评估一下工期和费用。您看要不咱们等第一版顺利上线后，再启动这个升级计划？”
一定要超预期交付： 除了代码，我还会附上一份图文并茂的《使用说明》和部署视频。更关键的是，我会多做一步，附上一份《产品升级建议书》，为下一单埋下最好的钩子。
06
这条路你也能走通
你可能觉得，我接到 7000 块的单子，是运气好。但我想告诉你，这背后的逻辑，对每一个普通人来说，都是完全可以复制的。
第一步：别瞎想了，先动手做出东西来。
这一切的起点，不是人脉，不是技巧，而是作品。在我决定 all in AI 编程后，我最大的问题就是：没人知道我是谁，更没人信我能干啥。
于是，我用了最笨的办法——用 24 天搭了 124 个小工具。你不需要像我这么疯，但你必须开始创造。
第二步：把你做的过程分享出来。
一个作品，如果只在你电脑里，那它就是个死项目。但如果你把创造它的过程分享出来，它就开始活了，也开始帮你搞个人 IP 了。
当你持续分享时，大家记住的就不再只是一个冷冰冰的工具，而是那个坚持每天做工具、执行力很强的你。
第三步：让信任发酵，让机会主动来找你。
当你有了作品墙，又通过分享塑造了个人 IP，一个神奇的转变就发生了：信任开始在你看不到的地方发酵。
我那个 4500 块的订单，客户来找我之前，就已经看过了我的作品集。所以，我们第一次对话，直接跳过了所有“你行不行？”的质疑，进入了“我们该怎么做？”的阶段。
第四步：顺势成交，从码农变成顾问。
当一个客户带着信任来找你时，成交就成了水到渠成的事。因为信任，他愿意听你的专业建议；因为信任，他愿意为更好的方案付更多的钱。
我不再是一个被动接需求的开发者，而是一个主动为客户创造价值的顾问，所以，这个过程的核心并非偶然，而是一条清晰可见的路径。
先用过硬的作品证明你的能力，再通过持续的分享塑造个人IP，接着让IP为你吸引来信任，最终凭借这份信任完成高价值的成交。
这条路，我一步步走过来了，相信你也可以。
作者 | 深圳小王子 | 主编 | 柳七
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