经常有人问我，王叔，想在网上搞点事，第一步太难了，流量从哪来啊？
感觉做什么都需要人，没人看，没人买，心里发慌。
确实，流量是互联网生意的命脉，没流量，啥都白搭。
但很多人吧，一上来就想搞个大的，整个几百几千的产品，然后发现根本卖不动。
为什么？
没信任，没基础，谁敢轻易掏大钱给你？
还有些人呢，知道要做内容引流，辛辛苦苦写文章、拍视频，引来一堆人加微信。
结果呢？
大部分是白嫖党，问东问西，就是不掏钱，要么就是领个资料就跑路。
心累不？
所以啊，今天王叔就跟你掏心窝子聊聊一个“小”策略，但威力可能超乎你想象。
就是做“钩子”产品。
啥是钩子产品？
说白了，就是那种价格特别低，低到用户几乎不用思考就能下单的东西。
比如，9块9。
你可能觉得，9块9？能赚啥钱？还不够费劲的。
格局小了不是。
做钩子产品，核心目的从来不是靠它本身发大财。
它的作用，是帮你解决前面说的两大难题：启动流量和筛选用户。
你想想，一个9块9的东西，只要稍微有点价值，戳中了用户的某个小痛点，他会不会愿意试试？
大概率是会的。
这就解决了启动的问题，让你能快速获得第一批“付费用户”。
哪怕只是付了9块9，但“付费”这个动作，意义重大。
它直接帮你筛选掉了那些铁了心一毛不拔的纯白嫖党。
愿意为你花9块9的人，和完全不愿意花钱的人，是两个世界的人。
前者，至少证明了他认可你这个方向的价值，并且有付费意愿和付费能力。
这批人，才是你未来真正的潜在客户。
所以，钩子产品第一个核心作用，就是“筛选器”。
用最低的成本，帮你把麦子和糠分开。
第二个核心作用，是“破冰器”。
用户跟你产生了第一次交易，哪怕金额很小，信任的坚冰就开始融化了。
他体验了你的产品，感受了你的服务（比如发货速度、资料质量），对你有了初步的了解。
这比你发一百条朋友圈广告，效果来得直接得多。
有了这次“小”成交，未来你再推更高价值的产品，转化率自然会提高不少。
第三个作用，是“反馈器”。
你搞了个9块9的产品，如果一天能卖个十几份，说明这个方向、这个价值点，市场是认可的。
你就有信心继续往下做。
如果一个星期都没人买，那可能就是你的产品设计、价值点或者引流方式出了问题。
赶紧调整。
这种快速的市场反馈，对新人来说太重要了。
避免了你闷头搞几个月，最后发现方向错了，浪费时间精力。
那么，怎么设计一个好的钩子产品呢？
这才是关键，不是随便弄个垃圾东西标价9块9就行。
那样只会砸自己的招牌。
核心是“小而美，高价值感”。
“小”指的是解决的问题要小而具体。
别想着一个9块9的产品解决用户的终极痛点，那不现实。
它应该聚焦在一个非常具体的小问题上。
比如，你做知识付费，教人写作。
你的钩子产品可以是“9块9教你写出吸引人的微信标题模板”。
或者“9块9给你一份自媒体人必备的10个免费高清图库”。
你看，问题都很小，但很实用。
“美”指的是体验要好。
付款流程要顺畅，产品交付要及时，内容呈现要清晰。
别让人付了钱，半天找不到东西，或者下载下来乱七八糟。
“高价值感”是重中之重。
虽然只收9块9，但给的东西要让人觉得“哇，真值”。
怎么营造价值感？
可以是解决了一个燃眉之急。
比如做设计的，9块9给一套最近很火的某种风格的免抠素材。
可以是提供了一份独家整理的信息。
比如做电商的，9块9给一份“最新挖掘的10个蓝海选品方向”的简报。
可以是提供了一个非常实用的工具或模板。
比如做短视频的，9块9给一个“新手也能用的爆款视频开头模板库”。
关键在于，用户拿到手，能立刻用上，并且觉得解决了他的一个小麻烦。
记住，是“立刻用上”。
不要搞那种长篇大论的电子书，没人看。
最好是清单、模板、小教程、资源包这种“即插即用”的东西。
现在流行的玩法有哪些？
AI领域，可以搞个“9块9的ChatGPT高效提问公式大全”。
短视频领域，“9块9的手机剪辑快速上手小课”。
小红书，“9块9的小红书爆款笔记选题库”。
知识付费，“9块9的XX领域必读10本经典书单精解”。
虚拟资源，“9块9的XXX小众软件/插件合集”。
你看，都是围绕一个具体需求，提供一个轻量级的解决方案。
设计钩子产品，还需要注意一点，它必须跟你后续的主营业务或高价产品相关联。
你不能做写作的，钩子产品卖的是PS教程，那引来的流量就不精准了。
钩子产品是“入口”，它应该自然地引导用户走向你更核心的价值。
比如，买了你9块9写作标题模板的人，下一步是不是可能对你99元的“微信公众号排版课”感兴趣？
再下一步，是不是可能购买你999元的“写作变现实战营”？
这就是一个“价值阶梯”。
钩子产品，就是这个梯子的第一级台阶。
有人可能会担心，9块9会不会显得我很low？拉低我的档次？
这又是没理解核心。
钩子产品的意义在于“连接”和“筛选”，不是定价本身。
大佬们也用这招。
很多知识付费大佬，都有几块钱、几十块钱的体验课、入门资料。
目的不是赚钱，是获取潜在客户，建立连接。
关键看你怎么呈现，怎么引导。
只要你的钩子产品价值过硬，后续服务跟得上，用户不会觉得你low。
反而会觉得你很实在，愿意提供一个低门槛的体验机会。
当然，钩子产品也不是万能的。
它只是整个营销环节中的一步。
你还需要好的内容去吸引潜在用户看到你的钩子。
还需要好的后端产品去承接转化。
还需要持续的运营去维护用户关系。
但对于很多新人来说，设计一个给力的钩子产品，绝对是打破僵局，启动正循环的有效方法。
别再傻傻地只知道免费送资料了。
免费吸引来的，大多不是你要的人。
尝试设计一个9块9的钩子。
去验证你的想法，去筛选你的用户，去赚取你的第一笔收入，去建立你的初步信任。
这个动作本身，就能让你超越80%还在原地观望的人。
先干起来，哪怕是从9块9开始。
能收到第一笔钱，你做下去的动力就不一样了。
记住王叔的话，赚钱，很多时候是从敢于收第一笔小钱开始的。
别小看这9块9，它可能就是你互联网事业的起爆点。
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