记得我刚赚到一点小钱的时候，差点就被人忽悠瘸了。
一个饭局上，一个所谓的“投资人”，大谈特谈O2O，说这是未来，能打通线上线下，是万亿级的赛道。
我听得云里雾里，但感觉特别牛，特别高大上。
差点就掏钱入伙了。
幸好，当时我兜里钱不够，这事才黄了。
后来我才想明白，所有让你听不懂，但又感觉很厉害的东西，都是为你量身定做的陷阱。
01、毒药
这些年风口换了一波又一波，从O2O、共享经济，到后来的区块链、元宇宙、Web3。
你发现没有，这些概念都有一个共同点。
就是离我们普通人的生活特别远。
远，就意味着有巨大的信息差。
而信息差，就是那些“聪明人”收割我们的镰刀。
他们给你画一张大饼，饼的名字叫“未来趋势”。
他们告诉你，现在入局，你就是第一批吃螃蟹的人。
但他们不会告诉你，当一个项目需要用普通人听不懂的词汇来包装时，说明它本身没有清晰的盈利模式。
它的盈利模式，就是把这个概念卖给你。
你成了那个击鼓传花游戏里的最后一棒。
我身边有个朋友，前年一头扎进了NFT。
他不是去创造，而是去“投资”。
今天买个小图片，明天买个数字头像，天天在群里跟人聊“共识”、“赋能”。
他给我看他那个钱包，里面一堆花花绿绿的JPG，说这个未来值一套房，那个未来值一辆车。
结果潮水一退，那些所谓的“蓝筹”项目，价格跌了95%都不止。
他投进去的二十多万，现在连个响声都听不见。
他错了吗？
他没错，他只是一个普通人，他只是想抓住一个看似能暴富的机会。
错的是那些鼓吹风口的人。
他们需要无数个像我朋友这样的“信徒”，去垫高资产价格，好让他们自己从容出逃。
这些高大上的项目，对我们草根来说，就是毒药。
它门槛太高，反馈周期太长，不确定性太大。
你根本没有试错成本。
一步踏错，万劫不复。
02、土活
那我们把视线拉回来，看看那些真正赚到钱的草根，他们在干什么。
他们干的活，都特别“土”。
土到你可能都看不上眼。
认识一个群友，是个宝妈，她做什么？
她在闲鱼上卖“宝宝不爱看的绘本”。
你没听错，就是把自家孩子不看的二手绘本，打包整理一下，挂在闲鱼上卖。
她发现很多妈妈跟她有一样的痛点，绘本买回来，神兽不爱看，扔了可惜，放着占地方。
她就做起了这个“中间商”。
她不止卖自己的，还在各个本地宝妈群里低价收。
5块钱收一本，三本打包卖45块还包邮。
她怎么做流量？
很简单，就在闲鱼搜索“绘本”的用户，挨个点进“我想要”，然后给对方发私信。
话术也很朴素：“你好，看你也在找绘本，我这里有一些闲置的，打包出，价格便宜，要看看吗？”
就这么个小生意，她一个月能多赚三四千块钱。
这钱不多，但它真实、稳定、没有风险。
你看，这些项目有什么共同点？
它们都扎根于一个具体的需求，一个真实的生活场景。
它们不需要你懂什么叫“去中心化”，也不需要你理解“经济模型”。
它们只需要你发现一个身边的小问题，然后动手去解决它。
这种“土”项目，才是我们草根逆袭的真正法宝。
03、你能不能做
说了这么多，其实就是想告诉大家一个最朴实的道理。
判断一个项目能不能做，唯一的标准，就是你能不能立马动手去操作。
给大家一个SOP，你可以用它去筛选你看到的任何项目。
第一步，需求验证。
你先别急着做，你去抖音、小红书、闲鱼这些平台搜。
搜这个产品的关键词，或者这个需求本身。
比如你想卖“考研资料”，你就去搜“考研资料分享”、“考研上岸笔记”。
你看有没有人在做？做的人多不多？他们的作品评论区，是不是有很多人在求、在问？
有人做，说明需求存在；有人问，说明市场没被满足。
第二步，路径拆解。
找到一个你觉得做得还不错的同行，把他当成你的免费老师。
把他从引流到成交的整个路径，完整地体验一遍。
他在哪个平台发内容？每天发几条？内容是什么形式？图片还是视频？
他是怎么引导你加微信的？是留微信号，还是用小号私信？
加上微信后，他的朋友圈是怎么打造的？话术是怎么样的？
最后是怎么让你付款的？价格是多少？
把这整个流程，用笔和纸，像画地图一样画下来。
当你能完整画出别人的赚钱地图时，你离自己赚钱也就不远了。
第三步，最小化测试。
千万不要一上来就想着搞个大的，囤一堆货，买一堆软件。
你就用最笨、最轻的办法去测试。
你想卖绘本，就先从自家那几本开始卖。
你想卖模板，就先花一天时间做十个模板出来。
挂上去，看看有没有人问。
有人问，就说明这个方向是对的。
然后再去优化你的产品，放大你的流量。
这个过程，我们称之为“MVP”，最小可行性产品。
先开一枪，再瞄准。在战斗中调整姿势，而不是在准备中老去。
别刷那些让你焦虑又无力的所谓“风口”。
按照这套SOP，去找一个你身边的小需求，去拆解一个你身边的“土”项目。
当你通过自己的双手，赚到那第一个100块的时候，你获得的那种掌控感和正反馈。
比听一万遍“风口红利”都来得更真实，更有力量。
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