教你玩转暴利的美容产品！

美容行业算是现在为数不多，还算暴利的行业，我有朋友做了好几年，对这里面的情况是很了解的。

一个行业之所以暴利，只有一个原因，信息不透明，现在一做电商都是打价格战，也正是因为信息太透明了。

首先一定要搞清楚美容行业的上下游。

最上游是供应商，中间是美容店，最下游是客户。

供应商割的是美容店的韭菜，如之前有美容店加盟，收了你加盟费，还给你供货，一次拿货几万，才给你个几折优惠，时不时的给你搞个培训，培训的时候继续推销产品。

之前不是有句话嘛，女人创业就是开美容店，所以不要觉得美容店就很高大上，当然了是有高大上的，但更多的是小区楼下，或者就在小区某个楼里面的皮肤管理中心，一个老板又是老板，又是服务员。

美容店割的是客户的韭菜，产品贵，做项目贵，办卡贵。（当然现在很多小的店也难收高价）

搞清楚了这点，我们再来看我们的生存空间在哪里？

我们的生存空间就在供应商和美容店之间。

供应商是希望更多的美容店用他们的产品，很多美容店也在找效果好，而且网上找不到的产品。

这里我要插一句，我现在说的是美容院这条线，不是所谓护肤品，护肤品能在网上销售的，价格也基本透明，没机会的，是有一些大牌的高端护肤品很多人也在做，以低价在做，比天猫低，比官网低，但大概率是仿的。市场发展到现在，那些仿的做的是比真的还真。

继续，也就是做美容行业供应商的代理。

下面这个供应商，产品是从韩国进口的，某个产品的价格如下表。

这个表是啥意思？

就是说给美容店的供货是388元，美容店的零售价格是1360元，某些美容店可能会觉得收这么高比较难，可能也会搭配其他产品或者服务项目，但总的来说，还是比较暴利的。

给我们代理的价格多少？

沙龙价的8折，也就是310元。

你会说，这也没多少利润啊，一单就不到80元利润。

其实不是这样的，这个388元对美容店是有拿货要求的，比如一次拿几千或者几万。

而且信息不透明，这些产品是严禁在电商平台销售，网上无处比价。

这里面其实还是有漏洞的，这个漏洞不是平台漏洞，而是供应商设计的这个制度的漏洞。

我们代理的下游成了美容店，美容店的下游是客户，但其实我们的下游也可能是客户。

有的客户在美容店做了一次，觉得确实效果挺好的，但又觉得贵，就会到网上去搜，但不允许我们网上销售啊，怎么办？

留下信息即可。

如小红书发点信息，如我在淘宝上架了，但是没有上图片，只是标题写了这个品牌。

找来的基本都是精准的，目标明确，在美容店做过，就是要买这个，一聊天，发图，发现就是这个，价格比美容店低，直接下单。

讲到这里，有人会说，明白了，小红书找个供院线的供应商，找一些类似的品，开始推……

差远了，这还远远不够！

上边只是提供了利润还可以的产品，因为信息不透明，所以相对比较暴利，比较长久。

但是我们要知道，只靠推广产品是很难的，引流也难，凭什么美容店就要相信你？

最好的办法是引入美容仪器，不是家用的，而是店用的，买仪器和买产品的是同一类人，把引流和转化分开。

如打造一个像下面一样的朋友圈，

朋友圈仪器和产品都发，这样的朋友圈好打造吗？

其实非常简单，这不得说说美容仪器这条线，全球最大的美容仪器产地就在广州，有很多工厂，工厂下面有代理，其实都不算什么代理，就一个一个推销员，个人。每天拿着手机去厂里拍拍照片发朋友圈，自己搞流量，卖出去赚中间利润。

我们只要找到一个或者几个这样的推销员，他们朋友圈发什么，我们就发什么。

不懂不要紧，有人咨询，她问你，你问推销员。

进一步卖仪器，

退一步，就是打造个高转化的朋友圈。

这样的朋友圈天然具有信任感，会觉得你很专业。

比如你到淘宝你搜那种客单价5000+的服装店，个个产品都是几千、上万，尽管销量不多，但给你的感觉就是很高端，店里最便宜的东西是什么？鞋垫，300+，一个鞋垫300+贵吗？很贵，但是因为有了其他产品的衬托，有了价格锚点，你会觉得这个鞋垫真便宜。

这样的朋友圈也是这样的，降低了你解释的时间，精准用户会觉得买你的东西是可信的，或者看到就会有购买欲，就算没有，只要加到微信，多发朋友圈，多次触达，总会有想买的。

前面我们已经说了引流和转化分开，上边做的这些都只是转化，引流如何做？

小红书发笔记，发产品、发医用面膜，发一些仪器的耗材（可能才20-30块一个），发配件，发美容仪维修都行。

再比如一些骚操作，一个品牌产品价格400多，有人闲鱼发200多，引到加微信，加到微信一问，已经卖出去了，是卖出去了吗？其实根本就没有，只是引流的手段，只需要计算一个方法的留存，留存够高，就可以尝试。

如一些水光产品，也可以发一发，发是为了引流，但不卖，因为属医疗器械，客户真想买，就推给别人，也算和客户交个朋友，增加信任。

再或者一些平台上有的仪器，也可以低价出售，打价格战，不赚钱，甚至少亏一点都行，只要能加上人，就是值得的。加到微信，发的朋友圈多了，也基本都会买。

引流和转化分开，这是做私域必须要有的思维，就像做减肥产品的，会卖粉色的电子秤，什么人会买粉色的电子秤？必然在意重量的女人！电子秤是不赚钱的，但减肥产品会。

很多人其实都没明白，包括一些电商赚到过百万甚至几百万的朋友，他们一贯的思路就是这个产品竞争不是很大，销量不是很高，我上架刷上去，利润还有一二百，可以开车，付费猛干，冲到第一！

其实不是这样，它不需要开车，不需要付费，甚至不需要什么投入，它需要你付出精力，去研究美容店这类用户都需要什么，哪怕是个很小的配件，这些东西网上不一定查得到，这个小需求可能就在某个小红书笔记的评论区，或者找人聊天，加个供应商、加个推销员，就聊聊天，聊的多了，就懂的多了。

虽然发了很多仪器和产品，不需要都懂，慢慢筛选出一两个利润够高，复购够好的品牌重点推，重点卖。