在电商竞争日益激烈的今天，虚拟商品凭借其零库存、低成本、高复购的优势，成为越来越多创业者的首选。
本文作者@大尧曾是一名电商小白，经历过女装囤货亏损的困境后，转战虚拟商品赛道，并在小红书上取得了不俗的成绩。
在这篇文章中，她将分享如何从零开始，通过精准选品、优化转化，在小红书上实现虚拟商品店铺的快速增长。
无论你是电商新手，还是寻求转型的卖家，这篇文章可以为你提供宝贵的实战经验和操作指南，一起来看看吧。
01
项目经历
1.前言
你好，我是大尧，一位持续5年深耕互联网项目的博主。
我自己也是从一个什么都不懂的小白起步，主要专注电商领域，之前一直卖女装，疫情期间囤货都发不出去，钱亏变成了货亏，之后就转移到了虚拟商品。
现在，我的主要阵地转移到了小红书和淘宝，专门经营虚拟商品店铺。
在小红书上，我的虚拟商品店铺在第二个运营月就实现了2万元以上的收入。
为什么选择做虚拟类目，最初是我在淘宝上购买游戏的经历启发所得。
本来想玩一款游戏，然后觉得几百块一个游戏价格挺贵的，就想着在淘宝上买Steam的共享账号，发现这个市场需求真的很大啊。
这让我逐渐意识到，虚拟产品不仅仅局限于K12学习资料、PPT模板，也可以有更多的可能，于是我开始往这块去研究
02
选品思路
1.如何精准选品？
选品是关键的第一步，选品主要看用户需求大不大，需要解决用户需求的，换句话说：选品就是找用户需求。
我的方法是直接从用户的需求笔记中寻找爆款潜力品，举个例子：我以“植物大战僵尸”为例进行搜索。
首先，看看小红书的下拉搜索框，你会发现排在前面的关键词有：“植物大战僵尸杂交版”、“植物大战僵尸杂交版电脑下载”。
点击这些搜索结果进去，你会发现排在前面的商品，关键词都非常一致，比如“下载”、“杂交版”。
再看一下点赞量，可以看出这部分的需求量相当可观。并且，搜索结果前几条笔记，点赞高的、靠前的内容都是关于“下载版本”的。
有需求的地方，就有买卖。我们只需要解决用户的需求，就能从中获利。
然后随便点进去几条笔记，果然就发现有笔记在下面直接售卖游戏下载。
我查看了一下其中一个商品，它是从4月份开始售卖的，到现在已经卖出了将近4000份。
这个商品的SKU（规格）多个，价格从7.9元到14.9元不等。我们按平均价格10元计算，这个单品一个月就能带来1万多元的收入！
2.如何二次筛选？
在小红书上初步找到有潜力的商品后，我会去淘宝上进行二次确认，也就是去淘宝查看销量去参考，看看它的销量情况。
判断标准：
给大家说一个非常简单的判断标准：
1.如果小红书上的销量明显低于淘宝的销量，这通常说明这个品在小红书上还有很大的增长空间，需求远未被满足，那这个品就是一个不错的选择。
2.反之，如果小红书和淘宝的销量都差不多，或者小红书销量已经很高了，那可能说明市场已经比较饱和，竞争会比较激烈。
03
如何转化
1.笔记痛点
选好了品，接下来就是如何通过笔记来实现转化，小红书女性用户多，要美观好看并且突出可以解决他需求的痛点。
2.封面设计
笔记封面设计不用过于复杂，核心是覆盖到用户的核心需求，一定要简洁有力，直击需求。
①关键词
在封面显眼位置放上商品的明确关键词，例如“植物大战僵尸杂交版”。
②核心卖点/用户关心点
用户最关心能不能用、支持哪些设备。所以可以写上“支持手机、电脑、平板畅玩”。
③背景
可以直接使用与商品相关的图片，比如“植物大战僵尸”的游戏画面作为背景。
3.标题与文案
标题和文案不要写的啰嗦，一定要围绕关键词，突出直接价值。
1.标题
同样要围绕商品关键词展开。
2.文案
提炼用户评论区的需求用户在评论区会问很多问题，比如是否支持PC和手机。我们就可以把这些用户的痛点都加进标题里。
3.突出价值
直接告诉用户你有什么，能解决什么问题。例如：“植物大战僵尸杂交版PC+手机《超全版》”，这样直接明了，吸引想在多个设备上玩的用户。
怎么解决问题？很简单，就在评论区看用户都在问什么问题。
4.强调即时性
文案主要是围绕介绍产品，不用想着写什么软文，你就是卖商品的，你就直接告诉买家你有什么就好了，解决他的痛点：现在他下单立马就能玩！
4.完整笔记展示
可以借助AI润色一下笔记或者标题，笔记示例：
标题：植物大战僵尸杂交版PC+手机《超全版》
文本：
你还在找《植物大战僵尸》的怀旧版本吗？原版、杂交版超全合集来啦！满足你对童年游戏的全部想象！
这款游戏完美支持：
✅ 安卓手机
✅ Windows电脑
✅ 苹果Mac电脑
✅ 平板（安卓/苹果）
✅ 手机iOS系统
无论你在哪里，随时随地都能重温策略乐趣！重点是，一次购买，畅玩无忧，无需重复付费！
告别延迟、卡顿，享受丝滑的游戏体验！
现在就下载，立即体验一起闯关吧！
总结
我知道很多新手最头疼的就是选品，总觉得这个不行那个不好，今天我把自己的选品心得分享给大家，希望对你有所帮助。
这种出单的概率特别高，基于同行已经帮你测好款又有大量需求的情况下，只是不能确定能不能爆，爆的话要看笔记质量+数量。
一般一个店铺上10个以内差不多了，总会有一个商品顶起来的。
但重点是什么？重点是你得先行动起来！别在选品上纠结太久，你不上架商品，永远都不可能出单。
别让“选品”成为你永远的起点，先干起来再说！
作者 | 大尧 | 主编 | 柳七
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