年底了，大家手机里应该都收到过这种短信吧：
“【积分提醒】尊敬的用户，您账户内有3980积分即将清零，请点击链接兑换商品……”
作为“聪明人”，我们看到这种短信的第一反应通常是：骗子、垃圾短信、直接删除。
但就在我们随手删除的这几秒钟里，有人靠这个路子，三年赚了3000多万。
今天拆解的这个大哥，早在五年前就把这个玩法做到了极致，他利用的不是技术，而是“语言的艺术”和“人性的贪婪”。
首先，流量怎么来？发短信。 但大哥不搞诈骗，他搞的是“擦边”。
他跑到四五六线小城市，找当地运营商买短信包（那时候管得松，运营商为了业绩也睁只眼闭只眼）。 发短信时，他玩了个极其鸡贼的文字游戏：
诈骗写法： “我是中国移动，你有积分……”（这是找死）
大哥写法：“亲爱的移动用户，您在商城的积分即将到期……”
看懂了吗？这居然是一句“真话”！你确实是“移动用户”，他也确实有个“商城”。 他没说他是中国移动，但99%接到短信的人，大脑会自动脑补成“官方发来的”。
他还专门咨询过律师，这叫打擦边球，不算直接冒充。就这一字之差，让他安全跑了三年。
用户点开短信链接，进入一个做得跟官方商城风格一模一样的H5页面。 输入手机号登录。
神奇的一幕发生了：不管你是谁，系统都会显示你有“3752分”或者“9620分”。 大哥把这些数字做得有零有整，极具真实感。
这时候，用户心里会咯噔一下：“卧槽，我有这么多积分？不用就过期了？太亏了！”这就叫“唤醒沉没成本”。 用户瞬间觉得自己如果不花掉这些分，就丢了好几百块钱。
有了积分怎么花？ 商城里全是高端货：茅台镇白酒、瑞士名表、高端车载吸尘器。 标价：299元 + 990积分。
用户一算账：这酒外面卖1000多，我现在用积分抵扣，只要299，太划算了！真相是什么？那瓶“茅台镇白酒”，其实是大哥找供应链拿的贴牌酒，成本可能只要30块。哪怕用户一分钱积分不出，卖299他都赚翻了。
这里的“积分”，根本不是钱，它是一个“障眼法”。它存在的唯一目的，就是为了让那299元看起来像是一个“特惠价”。
甚至有用户觉得积分不够用，找客服闹。客服大手一挥：“亲，我是有权限的，送您2000分！” 用户感动得痛哭流涕，反手又买了两箱酒。
大哥给我看后台数据时，我惊呆了。 这种套路，我原以为骗的都是大妈或者家庭主妇。结果排名第一的用户画像竟然是：五线城市、30多岁、有车的男性。
为什么？后来我想通了：
好面子：299元能买到包装精美的“茅台镇酒”，拿出去送礼多有面子。
不比价：中年男人买东西不像宝妈那样全网比价，看到有积分抵扣，觉得合适就下单了。
信息闭塞：在小城市，他们对运营商的信任度极高。
这帮大哥，开着车，听着广播，收到了“积分过期”的短信，为了把那一千多积分花出去，心甘情愿地掏了几百块钱买了一堆义乌发货的工业垃圾。
这个项目现在能做吗？做不了了。 现在运营商对短信管控极严，这种擦边球发不出来了。
但是，“积分+现金”的收割逻辑消失了吗？ 没有，它换了个马甲，活得更好了。
看看各大银行APP的积分商城。
看看那些“0元购”但要付20块邮费的套路。
普通人看到的 是“优惠”，聪明人看到的 是“诱饵”。有些钱，聪明人赚不到，是因为聪明人太讲逻辑，而这个世界的大多数人，讲的是“感觉”。 只要让他感觉占了便宜，他就愿意掏钱
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